Mnohí ľudia si myslia, že práca realitného makléra znamená len ukazovať byty a zarábať vysoké provízie. Realita je však oveľa komplexnejšia. Za každým úspešným predajom stojí množstvo práce, komunikácie, marketingu, právnych znalostí a schopnosť budovať dôveru. Ak uvažuješ nad kariérou v realitách, toto sú veci, ktoré by si mal vedieť ešte predtým, než sa do toho pustíš.
Realitný maklér nie je len predajca
Dnešný maklér je obchodník, marketér, vyjednávač, organizátor a často aj psychológ v jednej osobe. Klienti od neho očakávajú, že ich prevedie celým procesom predaja alebo kúpy nehnuteľnosti bezpečne a profesionálne.
Medzi bežné činnosti patrí:
- získavanie nových nehnuteľností do ponuky
- tvorba marketingu a inzercie
- organizovanie obhliadok
- komunikácia s kupujúcimi a predávajúcimi
- vyjednávanie podmienok obchodu
- koordinácia právneho a hypotekárneho procesu
- starostlivosť o klienta aj po ukončení predaja.
Aké podmienky musíš splniť?
Mnohých prekvapí, že realitná činnosť patrí na Slovensku medzi viazané živnosti. To znamená, že nestačí len založiť si živnosť a začať predávať nehnuteľnosti. Je potrebné preukázať odbornú spôsobilosť.
Podmienky môžeš splniť napríklad:
- vysokoškolským vzdelaním ekonomického, právnického, stavebného smeru alebo architektúry
- alebo absolvovaním akreditovaného kurzu pre realitného makléra a splnením ďalších zákonných požiadaviek.
Legislatíva sa v posledných rokoch sprísnila práve preto, aby sa zvýšila profesionalita na realitnom trhu.
Začiatky nie sú také jednoduché, ako vyzerajú
Sociálne siete často ukazujú úspešných maklérov, ktorí predávajú luxusné nehnuteľnosti a jazdia na drahých autách. Málokto však vidí mesiace práce, ktoré tomu predchádzali.
V prvých mesiacoch budeš pravdepodobne:
- budovať databázu kontaktov
- učiť sa pracovať s námietkami klientov
- absolvovať školenia
- hľadať prvé zákazky
Bez dôvery klientov to nepôjde
Najväčším kapitálom realitného makléra nie sú peniaze ani kancelária. Je to reputácia.
Klienti ti zverujú často svoj najväčší životný majetok. Preto si vyberajú človeka, ktorému dôverujú. Dobrý maklér:
- komunikuje otvorene
- dodržiava dohody
- pozná legislatívu
- nezavádza o nehnuteľnosti
- chráni záujmy klienta
Koľko môže realitný maklér zarobiť?
Na túto otázku neexistuje univerzálna odpoveď. Príjem makléra závisí od počtu uzatvorených obchodov, regiónu, skúseností, marketingu a schopnosti získavať klientov.
Výhodou je, že príjem nie je pevne limitovaný. Nevýhodou je, že v niektorých mesiacoch môže byť výrazne nižší. Preto je dôležité myslieť na finančnú rezervu, najmä počas prvého roka podnikania.
Aké vlastnosti ti pomôžu uspieť?
Úspešní makléri majú zvyčajne spoločné tieto vlastnosti:
- komunikatívnosť
- vytrvalosť
- schopnosť organizovať si čas
- obchodné myslenie
- ochotu neustále sa vzdelávať
- empatiu a profesionálne vystupovanie
Oplatí sa stať realitným maklérom?
Ak hľadáš jednoduchý spôsob, ako rýchlo zarobiť veľké peniaze, pravdepodobne budeš sklamaný. Ak však rád pracuješ s ľuďmi, baví ťa obchod, marketing a chceš budovať vlastnú značku, realitný biznis môže byť veľmi zaujímavou kariérnou cestou.
Úspešní makléri nevynikajú tým, že predávajú nehnuteľnosti. Vynikajú tým, že dokážu riešiť problémy svojich klientov a vytvárať hodnotu počas celého procesu predaja či kúpy.
A práve v tom je rozdiel medzi priemerným a špičkovým realitným maklérom.
Kontaktuj ma ešte dnes a zisti, či je kariéra v realitách tou správnou cestou aj pre teba.
Kontakt: +421 905 345 057
Ing. Ivana Ladická
Zdroj obrázka: https://www.douglaswilson.com/what-does-a-real-estate-developer-do/real-estate-development/